Les logiciels de prospection sont utiles et utilisés par de nombreuses entreprises pour trouver des prospects et avoir les informations nécessaires sur chaque prospect pour renforcer la stratégie de les transformer en clients. Il existe plusieurs types de logiciels,par exemple le logiciel de prospection par email qui permet de trouver des adresses mail et réaliser des compagnes d’emailing, il suffit juste d’envoyer des emails aux prospects. Ce logiciel a plusieurs fonctionnalités et avantages qui aident toutes les entreprises dans leurs démarches.

Qu’est-ce qu’un logiciel de prospection par email ?

Maintenant, la plupart des entreprises utilisent les logiciels de prospections pour trouver des nouveaux clients. Ce sont des logiciels qui permettent de trouver des prospects et suivre le déroulement de la vente étape par étape de la prise de rendez-vous jusqu’à la négociation. En effet, il existe plusieurs méthodes pour trouver un éventuel client, soit par les appels téléphoniques ou avec l’email. Le logiciel de prospection par email permet de trouver les adresses mail des clients qui sont dans un domaine donné afin de trouver des informations sur le prospect.

Logiciel de prospection par email : les meilleurs logiciels

Il existe plusieurs logiciels de prospection par email, et chacun a des fonctionnalités qui le diffèrent d’un autre. Par exemple, Sendinbleu, c’est un logiciel qui permet de créer des compagnes emailing de bonne qualité pour trouver des prospects plus rapidement. Il offre aussi d’autres services comme une publicité sur Facebook et des landing pages.

• Hunter.io, c’est comme une extension Google qui permet de trouver des adresses mail des prospects, ce qui facilite la tâche pour trouver les coordonnées des clients.
• Zoho campaigns, il permet de suivre les entreprises dans leur démarche des compagnes d’emailing. Il a plusieurs fonctionnalités comme l’ajout d’un seul ou plusieurs prospects à des compagnes ou plusieurs compagnes à la fois.
• Moosend : c’est un générateur de prospects que vous pouvez automatiser selon vos besoins et le personnaliser pour pouvoir filtrer l’emplacement des prospects.
• Discover.ly, c’est aussi une extension Google. Avec l’aide de votre boite mail, quand vous essayez d’envoyer un email pour un prospect, vous allez recevoir toutes ses données et son activité récentes sur les réseaux sociaux.
• Typeform n’est pas utilisé pour la recherche des prospects, mais il vous permet de faire des sondages et des questionnaires pour attirer des leads et des contacts téléphoniques qui vont être transférés à une base de données.
• Enfin, la plateforme Gong qui permet aux services de marketing d’une entreprise d’interagir avec les clients pour savoir leurs attentes afin de trouver une bonne stratégie pour gagner les clients.

Quelles sont les fonctionnalités d’un logiciel de prospection par email ?

Comme on l’a déjà mentionnée en haut, la plupart des entreprises utilisent un logiciel de prospection pour la recherche des clients. En effet, ce logiciel à plusieurs autres fonctionnalités. Par exemple la gestion des clients : la première chose que fait ce logiciel est de centraliser les données des prospects dans une base de données qui contient les adresses mail, les numéros de téléphones et l’identité de chaque client. Ce qui permet de trouver les prospects facilement dans la base de données.

En plus, ces logiciels permettent de suivre tout le déroulement de l’activité marketing depuis la recherche des clients au closing. Quand vous avez un prospect froid, donc il n’est pas prêt pour la prise en charge, l’email marketing peut transformer ces prospects froids en prospects chauds à l’aide des emails automatisés.

Une autre fonctionnalité est la gestion des activités commerciales ; chaque client ou prospect a une fiche propre à lui qui résume tout son historique, ce qui permet à l’équipe de marketing de savoir si c’est un prospect mature prêt pour la prise en charge ou pas encore. Enfin, le reporting des actions commerciales : les logiciels peuvent vous fournir des statistiques et des rapports par rapport au déroulement des compagnes.

Logiciel de prospection par email : pourquoi l’utiliser ?

La majorité des entreprises utilise les logiciels de prospection par email pour renforcer la stratégie de vente et cibler plusieurs clients potentiels à la fois, mais il existe d’autres raisons pour utiliser ces logiciels, à savoir :

• Rechercher des prospects plus facilement ;
• Bénéficier d’un suivi des compagnes marketing ;
• Faire la différence entre les prospects chaud et froid ;
• Apporter les informations nécessaires sur les prospects.